הבנת חוק המספרים הגדולים במכירות ושיווק

הבנת חוק המספרים הגדולים במכירות ושיווק

חוק המספרים הגדולים במכירות אומר שככל שתפנו ליותר אנשים (לקוחות) ככה הסיכויים שלכם להגיע ללקוח שיגיד כן גדול יותר.
בדיוק היום הסברתי ללקוח שלי חוק נוסף שהחלטתי להוסיף לרשימת ההסברים שלי, שלדעתי הוא החוק המלווה לחוק המספרים הגדולים.

לשווק את המוצר לקהל היעד ולהבין שחלק יהיו בנקודת ציון לרכישה וחלק לא.

ברגע שאתה מפרסם, ברגע שאתה משווק ומנסה למכור מוצר/שירות. אתה תצליח למכור אך ורק ללקוח שכבר הכין את עצמו ובשל למוצר שלך.
אני אסביר,
לקוח שרוכש מוצר ועשית זאת בדרכי נועם, בלי לדחוף, הוא לקוח שצריך את המוצר שלך.
אם אתה איש מכירות בתחילת דרכו, או שעובד בחברה גדולה שמוכרת מיליון ואחת מוצרים במיליון ואחת תחומים קרוב לוודאי שלא תהיה מרוצה מהעבודה שלך וגם לא תמשיך בתחום. או שלא תהיה מרוצה ממקום העבודה שלך ותהיה מרוצה מהתחום.

במקרה כזה קרוב לוודאי שאתה תפנה למקום עבודה אחר שבו מוכרים ללקוח מה שהוא צריך.
ולעניין שלנו,
כשאתה פונה לקהל היעד שלך, אתה מוכר!

ופה נכנסים שני גורמים חשובים
חוק המספרים הגדולים- ככל שישמעו על ההצעה, יותר ירכשו.
הגורם החשוב הוא שאתה מוכר רק למי שהגיע לנקודת הציון בחייו (או בחיי העסק) בו הוא צריך את המוצר/השירות שלך.
איש מכירות חייב להבין, אתה מוכר רק למי שכבר התבשל על הרעיון, שמע עליו והתעניין בעבר או באמת, באמת צריך.
בגלל זה חוק המספרים הגדולים כל כך חשוב, כי כשתגיע להרבה אנשים אתה תמצא את אלה שבנקודת הציון לבצע רכישה.

דוגמא
אנחנו כרגע עובדים על קמפיין מכירות למשרדים לרכישה/השקעה.

הסבר: משרד להשקעה ללקוחות בעלי ממון אשר יקנו את המשרד וישכירו אותו לעסקים. בכך כמובן ההשקעה חוזרת כעבור מספר שנים. לאחר מספר שנים ההשקעה הופכת לרווחים חודשיים. היתרון של משרד להשקעה במקום בית או דירה להשקעה זה שהלקוחות שישכירו את הנכס יהיו לקוחות איכותיים יותר שמשלמים טוב ובזמן וקרוב לוודאי עם ערבונות וביטחונות מאשר אדם פרטי שמשכיר דירה.

הריי זה ברור מאליו שלא לכל אדם בישראל יש את הסכומים לרכוש משרדים להשקעה.
ובהימצא קהל היעד, קרוב לוודאי שאחוז מהם לא מעוניינים בנכס להשקעה אלא נמצאים במקום שהם מעוניינים ברכישת נכס למגורים.
אנשים נוספים שכבר קנו בית למגורים ויש להם את הכסף לרכישת משרד להשקעה, יחשבו על השקעת הכסף במספר אופנים, אולי, וכנראה, לפני שיחשבו על משרד להשקעה.
אז זאת נקודת הציון שבה אתה יכול להיכנס לתמונה. לא נקודת הציון שבה אדם לא מעוניין, אין בידיו את הסכום, או המחשבה.

לכן חשוב מאוד, לפנות לקהל היעד ולפנות לכמה שיותר.

להבין איך מגיעים לקהל היעד שלך, באיזה דרך ואיפה האנשים האלה נמצאים, זה השלב השני לאחר שהבנת מי הקהל שלך.

תודה שקראתם,
אדריאנא מיטל עדי

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *